催收货款话术和技巧怎么写？

　　一、标准答案

　　催收货款话术和技巧的编写需要直接了当，明确目的，同时要考虑对方的感受，避免过度压迫导致客户流失。话术要清晰、礼貌，又要表达出事情的紧迫性。技巧上则需要了解客户心理，善于倾听，善于引导，以达到催收的目的。

　　二、详细解答

　　1. 话术编写

　　在编写催收货款的话术时，首先要明确目标，即收回货款。然后要用礼貌的语言，比如“您好，请问XXX款项什么时候可以支付？”这样可以减少对方的抵触情绪。同时，要说明原因和后果，比如“由于我们的账目清算需要及时，如果延迟会影响到我们双方的信用评级”。

　　2. 技巧掌握

　　掌握催收货款的技巧，首先要了解客户心理，知道他们为什么会延迟支付。比如可能是因为资金问题，或者是对产品不满意。了解这些后，就可以针对性沟通，提供解决方案，比如提供分期付款等。其次，要善于倾听，让对方感受到你的专业和耐心。最后，要善于引导，让对方知道支付货款的重要性，同时也要尊重对方，避免过度压迫。